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新闻动态 |
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压球机行业厂家与代理商的战略合作是资源共享和执行力的有力保障
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东方重机压球机的代理商与东方重机进行了密切合作，东方集团以直销为主，而挖掘机为了尽快打开市场，选择了代理商进行合作，以合肥湘元为首的代理商成为了东方挖掘机2010年冲击过万台销量的主要推手。
从2011年开始，东方重机派驻各代理商的销售代表，转身成为各个代理商的管理者代表，负责代表厂家参与到各代理商的实际销售、管理事务中。东方代理商的执行力是国内各个品牌中最强，与厂家的直接关系密不可分。压球机行业厂家与代理商的战略合作，也说明了厂代之间资源共享和执行力的有力保障，也成为压球机行业渠道建设的趋势之一。
压球机行业渠道4S店模式重视，东方的压球机产品类型比较多，可以与其他产品组成成套化购买序列。比如家电一样，有的家庭新装修，准备买一台油烟机，但到了海尔专卖店一看，成套的产品整体厨房系列，就有可能给客户创造出更大的购买动机，这种搭售行为是市场营销术语中的扩大消费需求和购买欲望的最好解释。
压球机行业中也有这种例子，所以单纯从以后压球机行业4S店营销过程中，单一挖掘机品牌肯定不如压球机行业产品比较全优势明显。压球机行业代理商务必需要将服务竞争力提升到一定水平，在服务与销售同等重要的位置才可以保证更快更好发展无虞http://www.henandf.com hui
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